17 de setembro, em São Paulo: estratégia de importação, acompanhamento na China Homelife e jantar de networking. 20 lugares.
Deixa eu te descrever um dia que se repete em toda feira de fornecedor.
O empresário chega animado. Anda corredor por corredor, pega catálogo, junta cartão, tira foto de produto bonito. Sai às 17h com a sacola pesada e a sensação de que viu bastante coisa.
Duas semanas depois, o WhatsApp dele tem doze fornecedores que pararam de responder e zero negociação aberta.
Isso não é azar. E não é culpa da feira.
É que ninguém entra num pavilhão de 20 mil metros quadrados sem critério e sai de lá com fornecedor. Feira não se visita — feira se trabalha. E trabalhar uma feira tem método: que estande vale a parada, o que você exige por escrito antes de sair do balcão, como identificar se aquilo ali é fábrica ou uma trading company se passando por fábrica.
Em 20 anos de comércio exterior e mais de 200 containers, eu aprendi esse método do jeito caro: errando. Você não precisa pagar esse preço.
No dia 17 de setembro, minha equipe monta um dia inteiro em volta da China Homelife Brazil. E leva você junto.
A cadeia tradicional é essa: fábrica → importador → distribuidor → varejista → você.
Cada seta é uma margem que sai do seu bolso antes de você vender qualquer coisa.
De 16 a 18 de setembro, essa cadeia inteira se dissolve no São Paulo Expo.
Materiais de construção, eletrodomésticos e eletrônicos, casa e presentes, máquinas, têxteis e vestuário, decoração e móveis.
Você fala com quem produz. Sem intermediário, sem passaporte, sem voo de 30 horas.
E acontece uma vez por ano. Se passar, o próximo encontro com essas fábricas dentro do Brasil é daqui a doze meses — doze meses comprando de quem já esteve lá.
Meu nome é Alexandre Soong. São mais de 20 anos de comércio exterior, mais de 200 containers e mais de R$100 milhões importados. Fundei uma importadora de eletrodomésticos e fui sócio de uma das maiores empresas de iluminação do mundo.
Vou ser direto com você: eu não estarei presente no dia 17. Quem conduz o Dia Imersivo é a minha equipe que opera importação comigo e atende os nossos alunos todos os dias.
Eles vão com o mesmo mapa que eu uso há 20 anos. E vão estar do seu lado dentro da feira, no estande, na hora da pergunta difícil.
Conecta Expo Center · R. Amborés, 180 — Cidade Vargas
Mesa reservada, grupo de no máximo 20 pessoas, antes de a feira abrir.
Aqui a gente alinha o que muda tudo: o que você veio buscar, que categoria de produto faz sentido pro seu negócio, e o que você precisa ter na mão antes de pisar no primeiro estande.
Se você ainda tem dúvida sobre CNPJ, Radar ou NCM, é nesse bloco que ela morre.
O mapa prático, traduzido para o seu dia no pavilhão:
Aqui é o que nenhum treinamento online entrega: a equipe anda com você nos corredores.
Dúvida no estande, você pergunta na hora. Proposta estranha, alguém do seu lado percebe. Produto promissor, você valida ali mesmo em vez de descobrir semanas depois que a conta não fechava.
O dia não termina na feira.
À noite o grupo senta — com vinho na mesa — e destrincha o que cada um encontrou. O que valeu, o que era armadilha, qual fornecedor merece o follow-up de segunda-feira.
E tem a parte que não cabe em nenhuma apostila: as pessoas da mesa. Sociedade, rateio de container e parceria de importação nascem em jantar, não em corredor de feira.
Mil unidades a US$0,20, frete de US$240. Com os 60% de imposto federal e o ICMS dentro da conta, o custo final ficou em R$4,42 a unidade. No Brasil, R$20. A pessoa que fez isso era atendente de call center.
Dez mil unidades a US$0,90. O fornecedor nacional cobrava R$14,00 por peça. Importando direto, menos de R$9,50 — 32% de economia. O insumo ainda virou produto novo no portfólio dele.
Repara no que esses dois casos têm em comum: nenhum é multinacional. São CNPJs comuns que pararam de comprar do intermediário.
Antes do valor, faz essa conta comigo.
Pega um produto que você compra de importador brasileiro hoje. Estima quanto da margem dele está embutida no seu custo — 30%? 40%? Multiplica pelo seu volume de um ano.
Esse número é o que a dependência te custa. Todo ano. Silenciosamente.
R$289
12x de R$ 30,46*
20 lugares. É o que cabe na mesa do café e na do jantar — não é número de marketing.
Inscrições até 16 de setembro, ou enquanto houver vaga.
Você tem duas opções para essa semana.
A primeira: ir na feira por conta, andar os corredores, juntar catálogo e torcer para que algum daqueles fornecedores responda depois.
A segunda: começar o dia às 8h com o mapa na mão, saber exatamente o que exigir em cada estande, ter alguém do seu lado quando a conversa apertar, e fechar a noite numa mesa com gente construindo a mesma coisa que você.
Nas duas você gasta o mesmo dia. Só uma delas volta com fornecedor.
Aprender para não depender.
Dúvidas: (11) 5063-1701